Как открыть интернет-магазин детской одежды: подробное руководство

Алан-э-Дейл       18.08.2022 г.

Оглавление

Как установить цену

Проблема ценообразования очень актуальна для товаров ручной работы. Индивидуальное изделие оценить сложнее. Нужно установить такую цену, чтобы не продешевить и в то же время по достоинству оценить затраченные на изготовление ресурсы.

Стоимость хендмейд-изделий складывается из прямых затрат на материалы и оплаты работы автора. Самый простой способ назначить цену – изучить предложения конкурентов. Но если подходить к ценообразованию более детально, то нужно ориентироваться на несколько факторов:

  • себестоимость изделия (по материалам);

  • совокупность затрат (помимо себестоимости сюда входит транспортные расходы, оплата труда наемного персонала, если он есть);

  • среднерыночная цена идентичных изделий;

  • затраченное на работу время. 

Главное — найти баланс интересов: продавайте за сумму, на которую вы сами оцениваете ваше изделие, но за деньги, которые покупатель будет готов заплатить. Лучше продать больше по сниженной цене, нежели остаться с единичными продажами дорогого изделия. 

Организационный план

Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.

Регистрация детского магазина

Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.

Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.

Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

  • высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
  • отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
  • удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.

Ремонт торговой площади

Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:

  • обновление фасада;
  • реконструкция зала с косметическим ремонтом;
  • монтаж вывески;
  • приведение в порядок прилегающей территории.

Закупка оборудования

Необходимый инвентарь:

  1. Кассовый аппарат.
  2. Прилавок.
  3. Примерочные кабинки.
  4. Зеркала.
  5. Полки для размещения игрушек.
  6. Витрины для детского питания.
  7. Стойки с вешалками для одежды.
  8. Манекены.
  9. Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.

Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:

  • детское питание;
  • сладости;
  • одежда и обувь;
  • игрушки;
  • письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
  • брендовые игрушки;
  • аксессуары.

Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.

Поиск поставщиков

Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.

Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.

Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии

Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:

Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.

Кафе

Отлично, если вам удастся выкроить уголок под зону отдыха. Так, дизайн детского кафе может отвечать стилю всего помещения или быть выполненным в ином решении, но на ту же тематику.

Яркое кафе

Если стены и потолки повсюду пестрят героями из мультиков, то и кафе должно оформляться с учетом использованных сюжетов. Можно использовать занавески с их изображением, а стены оставить спокойными и однотонными.

Не забывайте угощать детей. Бесплатным сладостям, пусть и просто конфетам, будут рады не только дети. И, возможно, вам удастся завоевать сердца посетителей и сделать их постоянными клиентами.

Пример оформления площадки, совмещенной с кафе

Учтите, что интерьер детского кафе обязательно должен включать в себя мягкую удобную мебель. При этом она должна быть универсальной, удобной для родителей и малышей.

Для совсем маленьких можно предусмотреть несколько специальных стульчиков для кормления, а для всех остальных детишек отдельные столы и стулья небольших размеров.

Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

  • сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

  • реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

  • недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.11.2017

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Классический стиль

Классическое оформление детского центра, как отголосок из советского детства, сдобренный нотками современности. Здесь все лаконично и со вкусом, каждая деталь интерьера идеально вливается в общую картину.

Фасад

Фасад в классическом стиле обязательно выполнен с нотками детства. Здесь уместны яркие акценты в виде игрушечных аксессуаров, забавных детских вещичек

Важно, чтобы фасад не был суперсовременным и модным, он создает эффект «оформления на все времена»

Фасад в классическом стилеФасад в классическом стиле

Внутреннее оформление

Классическое внутреннее оформление – это яркие краски на спокойном фоне, стандартные детские аксессуары, удобные и комфортные. Здесь отлично уживаются цветы на окнах и сказочные герои на стенах, классическая мебель и яркие орнаменты. Главное помнить, что классика вне времени, в таком интерьере привычно должно быть не только детям, но и родителям.

Интерьер в классическом стилеИнтерьер в классическом стиле

Преимущества и недостатки бизнеса

Сильными сторонами бизнес-идеи являются:

  • высокая рентабельность проекта;
  • возможность сформировать ассортиментный ряд таким образом, чтобы максимально охватить целевую аудиторию — покупателей всех социальных групп с разными финансовыми возможностями;
  • возможность разнообразить ассортимент, продавая также детское питание, одежду, сопутствующие товары;
  • отсутствие привязки к времени года;
  • работа в стабильно растущей нише детских товаров.

Недостатки бизнеса:

  • чтобы запустить проект, потребуются серьезные капиталовложения на старте;
  • высокая конкуренция;
  • чтобы торговать детской группой товаров, потребуется собрать большой пакет сопроводительных документов и разрешений.

 про бизнес-идею производства бизибордов.

Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви

Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.

Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:

  • Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
  • Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
  • Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
  • Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
  • . Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.

Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:

  • расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
  • оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
  • коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
  • налоги — 8 тысяч руб.;
  • реклама — 5 тысяч руб.

Осталось рассчитать затраты на закупку товара.

Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.

Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.

Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.

Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.

Наружная реклама

Штендеры

Штендер является инструментом привлечения дополнительного внимания. Разместить штендер нужно неподалеку от магазина, чтобы он исполнял роль указателя. Помните, дизайн штендера также должен быть ярким и «детским», кроме того, на этой конструкции лучше поместить лаконичное объявление о скидке или акции – именно оно сможет мотивировать прохожих зайти в ваш магазин и ознакомиться с ассортиментом.

Реклама в лифтах

Объявления в лифтах могут служить дополнительной рекламой магазина детских товаров. Плюсом такого способа является то, что вы точно знаете, что работаете со своей целевой аудиторией – жителями близлежащих микрорайонов. Помните, стоит постараться сделать так, чтобы вашу рекламу было хорошо заметно среди других объявлений.

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

Составляем бизнес-план и определяем расходы на производство

После того, как вы определитесь с направлением, можно заняться бизнес-планом. Посчитайте затраты на оборудование и покупку материалов, определите себестоимость изделий и цену продажи. Примерно рассчитайте ожидаемый доход, исходя из производственных возможностей. Если показатели эффективности вас устроят, то можно заняться реализацией идеи. 

Для примера возьмемся за производство деревянных игрушек.

Оборудование и организацию производства — будет достаточно 50-100 тыс. рублей. При этом технологический процесс достаточно прост и состоит из следующих этапов: создание заготовок, их обработка, окраска, упаковка. Из инструментов понадобится шлифовальное устройство, стамеска, рубанок, сверла. Чтобы работа шла быстрее, можете найти мастера, который будет делать деревянные заготовки. 

Себестоимость материалов. Что же касается материалов для изготовления, то они дороже, чем для текстильных игрушек. Однако это отражается и на цене. Попробуем посчитать примерную себестоимость изготовления деревянного изделия. 

Допустим, вы хотите изготавливать деревянные фигурки. В качестве материала будет использоваться брус (20 х 20, длина 6 метров). Стоимость такого бруса в среднем составит 1500 рублей. Из этого материала будем делать деревянные фигурки животных. Размеры составят 5-6 см в высоту. Тогда из одного такого бруса можно сделать около 100 фигурок. Получаем, что стоимость 1 заготовки составит 15 рублей. Прибавим к этому расходы на краску и дополнительный декор. Прикинуть точные суммы сложно. Допустим, что обработка и покраска увеличат себестоимость вдвое. Итого 30 рублей за фигурку. 

Способы увеличения дохода. Вы можете увеличить цену деревянных изделий, если будете персонализировать игрушки. Предложите своим заказчикам подписывать игрушки именем ребенка. Такая услуга позволит увеличить доход вдвое. 

Примером может служить одна семейная пара, которая продавала деревянные игрушки на сайте Etsy.com. Пока это были обычные игрушки, в месяц удавалось продавать 122 штуки. Итого за год они продали около 1300 изделий. Потом они стали подписывать игрушки именем будущего владельца и увеличили стоимость игрушек вдвое. В итоге, за этот год продажи составили 3210 изделий. Прибыль удалось увеличить почти в 4 раза!

Где лучше открыть магазин игрушек.

Итак, Вы выполнили два первых условия, чтобы открыть магазин игрушек. Бизнес-план составлен, документы оформлены, теперь необходимо правильно выбрать место и помещение.

Даже если у Вас достаточно денег на покупку помещения, рекомендуем для начала взять его в аренду, чтобы понять, подходит ли оно для вашего бизнеса. Удобно ли расположено, хорошая ли проходимость, нет ли поблизости конкурентов. Желательно, чтобы рядом были расположены другие детские учреждения или зоны отдыха: парки, семейные кафе, игровые центры и другие.

Площадь помещения должна быть не менее 15-20 квадратных метров, так как основными посетителями будут мамы с детьми и колясками. Рекомендуется оборудовать помещение диванчиками для родителей и малышей. Если Вы ещё и оборудуете туалетную комнату для посетителей, а этот момент желательно учесть, если решено открыть магазин игрушек, отзывы благодарных мам станут лучшей живой рекламой .

Закупка товара для магазина игрушек.

Перед тем, как закупить товар следует провести маркетинговое исследование. Изучите предложения поставщиков, ассортимент производителя, какие товары сейчас популярны, какие имеют постоянный спрос. Такое исследование необходимо сделать до того, как открыть магазин игрушек. Форум любого сайта для мам окажет вам помощь в сборе информации, стоит только задать правильные вопросы.

Постарайтесь общаться с производителями напрямую, если будет возможность. Минуя поставщиков-посредников, вы сможете снизить цену на товар, что добавит вашему магазину привлекательности.

Не забывайте требовать сертификаты на товар. Некачественный товар без документов может навредить жизни и здоровью детей и лишить вас не только бизнеса, но и свободы. Не экономьте на этом.

Покупки в детском магазине онлайн – мечта многих мам, не имеющих возможность посещать обычные магазины по разным причинам. Конечно, в этом случае надо предусмотреть способ доставки и следить за заказами и обновлением сайта. Но это поможет и отслеживать, как продвигается торговля игрушками. Отзывы о товаре будут помогать в дальнейшем выборе поставщиков и ассортимента.

Необходимо наполнить виртуальную версию магазина игрушек фото товара с подробным описанием. Нехватка информации будет снижать его популярность.

Бравный день-день открытия магазина.

Иначе день открытия и не назовёшь. Это и праздник, и решающее сражение одновременно, образно, конечно. Первое впечатление всегда очень стойкое и его надо суметь произвести. Устройте беспроигрышную лотерею с маленькими, но приятными, лучше равноценными призами. Ведь горькие детские слёзы на празднике — не то, к чему мы стремимся. Украсьте вход шарами, чтобы было видно издалека, устройте небольшое представление для детей. Вам надо, чтобы о вас узнали и заговорили. Всё же не тратьте слишком много денег, есть риск увлечься и потерять всё уже на старте.

А в целом, если подойти к делу с умом, то всё получится. Сейчас многие стремятся обрести независимость и начать свой бизнес! Магазин игрушек  в этом случае —  отличный вариант.

Сказочный стиль

Стиль сказок популярен в детских заведениях. И этот факт легко объяснить. Дети склонны сопоставлять себя с любимыми героями, они стремятся подражать понравившимся персонажам.

Сказочное оформление может сделать детский центр по-настоящему уютным местом, важно соблюдать одно правило: не стоит вспоминать героев сказок из собственного детства и размещать их на стенах. У нового поколения новые кумиры, а цель оформления — пробудить радостные эмоции у детей, а не нотки ностальгии по ушедшим временам у их родителей

Фасад

Персонажей на фасаде не должно быть слишком много, но совсем не обязательно, чтобы все они были из одного произведения. Напротив, нужно удовлетворить интерес детей обоих полов и изобразить на фасаде как кумиров мальчишек, так и любимых девчачьих героинь.

Сказочными героями можно оформить вывеску или баннер на стене, установить ростовую фигуру у входа или придумать «сказочное» название.

Фасад в сказочном стилеФасад в сказочном стиле

Внутреннее оформление

При создании внутреннего дизайна, важно не перенасытить сказочными героями пространство помещения. Можно оформить стену, посадить мягкие игрушки на пол и подоконники, поставить детскую мебель, как в сказке

Важно также избегать наличия сказочных героев в помещениях для умственных занятий, чтобы внимание детей не рассеивалось

Интерьер в сказочном стилеИнтерьер в сказочном стиле

Какая реклама не работает для магазинов детской одежды

  1. Реклама на радио. Трансляция аудиороликов на радиостанциях стоит дорого, а аудитория далеко не всегда заинтересована в детских товарах, следовательно, этот вид рекламы нецелесообразен.
  2. Реклама в печатных изданиях. Опять-таки, вероятность того, что журнал или газету возьмет в руки человек, которому нужна детская одежда, очень мала.
  3. Печатные объявления на стенах, подъездах и т.д. Такой вид рекламы очень плохо работает для розничной торговли. Гораздо больше пользы принесет размещение информации в тех же электронных справочниках.
  4. Реклама на транспорте. Несмотря на то, что владельцы торговых точек продолжают активно размещать объявления в автобусах, маршрутках и троллейбусах (справедливости ради стоит отметить, что рекламу на транспорте не дает практически никто), такая реклама малоэффективна и не стоит потраченных денег.

Правила хранения мягких плюшевых игрушек

Потребность в правильном хранении мягких игрушек становится очевидной, когда их количество достигает внушительных объемов. Дети часто привязываются к плюшевым вещам, что приводит к накопительству и постоянному беспорядку. Грамотно организовать хранение помогут следующие советы:

  • Для больших игрушек можно установить отдельный стеллаж, плотно прилегающий к стене, оборудовать специальное место в гардеробной.
  • Текстильных зверюшек и кукол надо поместить в высокие корзины узкой формы. С помощью таких приспособлений проводят сортировку вещей. Часто используемые остаются на уровне легкой доступности, остальные убираются на верхние ярусы;
  • Пластиковые, деревянные сундуки с игрушками можно использовать как стул или тумбу, если поставить возле кровати;
  • Мягкие безделушки можно собирать в гамак, прикрепленный в углу комнаты;
  • Игрушки с лентами, веревками, присосками для крепления надо хранить на крючках в подвешенном состоянии, можно развешивать на двери;
  • Вещи, которыми ребенок не интересуется, лучше упаковать в герметичный пакет и убрать из комнаты.

Найм персонала

При выборе сотрудников обращают внимание на такие качества, как опрятность, доброжелательность, стрессоустойчивость, умение контактировать с клиентами и опыт работы в подобной сфере. Позитивный настрой персонала и внимание к покупателю повысят имидж магазина

Для небольшой точки в 40-50 кв. м. понадобится один продавец. Для торгового зала большей площади нанимают двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы, администратора, кассира. Продавцы должны иметь санитарные книжки. Услугами бухгалтера пользуются на условиях аутсорсинга, онлайн. Персоналу устанавливают оплату труда, состоящую из двух частей: окладной и премиальной с процента от выручки для мотивации продаж.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Прежде чем вкладывать деньги в проект, оцените потенциальные риски, с которыми можете столкнуться:

неудачная локация торговой точки может стать серьезной проблемой. Если магазин находится в районе со слабой проходимостью, или рядом нет удобных подъездных путей, покупателей будет мало

Не менее важное условие удачной локации — наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта, парковки;
неправильно подобранный ассортимент — прежд чем наполнять магазин товарам, изучите спрос и выясните, что предлагают конкуренты, которые работают рядом;
кредитная репутация владельца магазина — если возникнут финансовые проблемы, плохая репутация усугубит ситуацию. Банк не даст кредит, покупать товар будет не за что;
неквалифицированные сотрудники — от работы продавца, его умения общаться и знания товара, во многом зависит успех проекта

Если хотите привлечь клиентов, нанимайте профессионалов, обучайте продавцов, мотивируйте их финансово.

Проект по открытию магазина детских игрушек — это перспективный бизнес, если вы сможете составить грамотный план, выбрать ходовой ассортимент и удачное место расположения точки, нанять квалифицированный персонал и обеспечить эффективную рекламу. Только в этом случае инвестиции быстро окупятся, а магазин начнет приносить доход его владельцу.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.